Salgsmateriale omfatter struktureret og versionsstyret indhold, der understøtter salgsprocesser og formidler produkt- eller løsningsspecifikationer til kunder og interessenter. Materialet kan bestå af datasheets, produktbeskrivelser, præsentationer, cases, prislister og teknisk dokumentation, som udarbejdes i standardiserede formater for at sikre konsistens og korrekthed.

Indholdet administreres typisk i et centralt system, eksempelvis et PIM-, CMS- eller salgsaktiveringsværktøj, hvor metadata, adgangsrettigheder og opdateringscyklusser håndteres. Integrationsmuligheder med CRM og ERP gør det muligt automatisk at trække opdaterede produktdata, varianter og priser ind i materialet. Systemet kan også understøtte sporbarhed, godkendelsesflows og versionshistorik for at sikre, at kun valid information distribueres til interne og eksterne brugere.

Formålet med salgsmateriale er at levere nøjagtig, relevant og ensartet information, som kan anvendes i kundedialoger, tilbudsprocesser og markedsføring.