B2B-salg (business-to-business) refererer til salgsaktiviteter mellem virksomheder, hvor produkter eller services sælges fra én virksomhed til en anden. Denne form for salg adskiller sig fra B2C-salg ved, at beslutningsprocessen ofte er længere og involverer flere interessenter, komplekse kontrakter og større ordreværdier. B2B-salg kræver derfor en struktureret tilgang til salg, herunder identifikation af potentielle kunder, behovsanalyse, skræddersyede tilbud og opfølgning for at sikre langvarige og værdiskabende kundeforhold.

I erhvervsmæssig sammenhæng er B2B-salg en central funktion for vækst og markedsudvidelse. Succesfuld B2B-salg kombinerer salgsstrategi, forretningsforståelse og teknisk indsigt, samtidig med at relationer og tillid til kunder prioriteres højt. Moderne B2B-salg understøttes ofte af CRM-systemer, dataanalyser og digitale salgsværktøjer, der hjælper med at optimere pipeline-styring, forbedre beslutningsgrundlag og styrke kundeloyalitet.